智利合资公司迅速占领中国三文鱼市场

作者:Rachel Mutter 来源:http://www.intrafish.com



“在中国,人们消费的每十条三文鱼中,就有一条来自我们”,智利合资企业新海线(New World Currents)的执行董事Goycoolea透露:“相比于智利三文鱼的其他市场,中国给出的价格更诱人。”

2015年,新海线向中国出口了超过5000吨三文鱼,同比增长60%;在今年该数字可能突破6000吨,其价值约5000万美元。这说明,智利出口中国的三文鱼中,有四分之一来自于新海线。

新海线成立于2013年末,其目的是将四家未开展中国业务的四家智利三文鱼厂商联合起来,共同开拓市场。这四家公司是AustralisBlumar, Camanchaca, Yadran2014年,新海线只能通过船运出口冰冻产品,但在解决了一些物流问题后,2015年新海线出口的产品中,有一半都是冰鲜产品。

通过大韩航空每天运送三文鱼,新海线成功地将到货时间从9天减少为4天,使得其与挪威冰鲜三文鱼的竞争更加有利。由于智利与中国的自由贸易协定,智利三文鱼享受免关税待遇,这使得其价格更加有利。

Goycoolea承认,起初他并不赞同向中国出口冰鲜三文鱼,毕竟相比巴西和俄罗斯,中国的冰鲜价格要高一些,但如今冰鲜三文鱼已经成为新海线业务的重要部分。其实价格带来的阻碍并不大,真正麻烦的是供应不足。中国市场偏好于6千克的三文鱼,而智利产三文鱼的平均重量不足5千克。新海线试图通过增加推广团队来解决这个问题。

新海线的目标是将智利三文鱼产量的30-35%销往中国,这相当于全球三文鱼产量的15%。这一目标影响巨大,将意味着中国买家购买三文鱼之前,都会先问问新海线的价格。这些买家包括那些核心进口商,也包括那些值得合作的附加值产品加工商。

开发附加值产品的好处是,能更好的利用相对小一些的鱼,使得智利三文鱼能更好地适应中国市场。为此,该公司还致力于开拓电商市场。

中国海鲜进口市场的增长已经不是什么秘密了,但是Goycoolea相信,未来的十年内,中国将成为全球最大的三文鱼市场。同时,他也希望新海线能在这个过程中发挥重要作用,凭借持续的供应发展为强大可靠的品牌。“让中国人每天都能买到新鲜的、高质量的智利三文鱼,” Goycoolea如是说道。

原文链接:http://www.intrafish.com/news/1190002/chilean-salmon-jv-quickly-gaining-chinese-market-share

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